白酒銷售策劃-定制白酒銷售策劃方案-鹿鼎-專業(yè)策劃：

酒水營銷策劃之免費營銷，“天下沒有免費的午餐”，這是大家耳熟能詳?shù)脑挘缕钒拙其N售策劃，但是在現(xiàn)實的生活中卻常常有免費的服務和產品出現(xiàn)。但一種比以往更強烈地吸引著消費者的營銷手段“免費營銷”，正在發(fā)展并成為具吸引力的市場營銷手段之一。酒水企業(yè)也可以采用免費營銷的手段，如免費贈飲，吃火鍋免費飲啤酒等等。

不對稱”的概念早是源自哈佛商學院教1授克萊頓·克里斯坦森的大作《困境與出路》一書，根據(jù)克里斯坦森教1授的理論，正是由于不對稱動機的存在，一些相對弱勢的企業(yè)才有機會1戰(zhàn)勝比自己強大得多的行業(yè)強者。而以小博大、以弱勝強正是現(xiàn)今大多數(shù)中國區(qū)域白酒企業(yè)所面臨的極具挑戰(zhàn)性的一個課題。

訂貨，白酒銷售策劃機構，給大經銷商舉辦訂貨會，白酒銷售策劃，減少庫存壓力。白酒銷售遇冷，很多經銷商都面臨庫存壓力。為了給予經銷商信心，汾酒方舟計劃特別制定了經銷商訂貨會策略，幫助他們舉辦訂貨會，減輕他們的庫存。

拉動，針對終端進行促銷拉動，生動化建設。越是在艱難的時候，白酒銷售策劃方案，越是要做好每一個細節(jié)。眼下，市場冷淡很多酒企已經放棄了終端促銷活動，也放棄了終端生動化建設，忙著進行布局大的戰(zhàn)略。而汾酒方舟計劃卻互補進行，在大的戰(zhàn)略布局下，也有效落實終端的促銷活動和生動化建設，以便營造更好的消費氛圍。

“趕集日，大促銷”。在城市有商超，有連鎖，有商業(yè)綜合體;在鄉(xiāng)鎮(zhèn)同樣也有類似的購物點，只是他們是“流動的”、“隱形的”，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)叫廟會、趕集、夜市等。它們能把分散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費人群在同一時間、同一地點更為集中地聚集起來，往往在一天里就能產生平時一家大連鎖或商超一個月甚至幾個月的銷量。在平時坐等顧客上門，而在趕集日是一定要走出去找顧客的。因此，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板們會把這些“趕集日”作為“黃道吉日”或者“黃金時段”，精心策劃，精心準備，集中資源，集中引爆。這種時候，是銷量提升與品牌宣傳“雙豐收”。

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